《市场营销原理》永远滴神!

发布日期:2022-05-05 07:50   来源:未知   阅读:

  说到营销,市面上是随便一搜就能找到很多畅销书;但是在看畅销书之前,我们最好去看下教科书。没错,就是那听起来叫人特别烦的教科书。

  经典教科书会帮我们搭建起这个学科的知识框架,让我们从底层逻辑上搭建起这个学科的知识体系,这是畅销书绝不会具备的功能。看了教科书,畅销书里的知识点会自动填充到我们的知识框架里,它们再也不是碎片化的知识;只看畅销书,那些知识点就是碎片化的不能拧成一股绳形成力量。

  总而言之,《市场营销原理》这本书值得一看!这本书的很多内容对我们分析企业实在是太有用了,比如说分析市场营销环境。

  要想更好的了解市场和消费者,就必须了解营销环境并对环境进行分析,并持续的监控和适应营销环境的变化以寻找机会规避风险。营销环境是所有影响公司有效与目标市场进行交易的成员和力量的组合。

  微观环境因素主要包括,公司内部环境(各个部门和管理层、内部环境影响着营销决策)、营销渠道(供应商、营销中介等,他们与企业合作为客户创造价值)、不同的消费者市场(消费者、企业、转销商、政府和国际市场)、可能发挥影响力的公众(现实的或者潜在的影响)

  宏观环境因素包括影响整个微观环境的更加巨大的社会力量,主要包括6个方面:人口统计学(人口特征)、经济、自然、技术、政治和文化。

  说到营销渠道,这几乎是我们分析所有的消费品企业绕不过去的点。公司直销还是经销?线上还是线下?经销商数量有多少?公司是如何管理经销商的?公司跟经销商是如何分钱的?公司在营销上是否建立起了竞争对手无法跨越的壁垒?…………

  而新兴的短视频+直播电商行业持续爆发式增长,消费者的直播购物习惯不断深化、直播产业链不断完善、直播渠道与参与者更加多元化,直播电商成为企业无法忽略的营销渠道和方式,虽然未来直播电商行业的竞争会更加激烈,但长期来看,其竞争也会逐步回归到好的商品和服务本身。

  从今年年报披露的内容看,很多企业在“主营业务分析”这一栏,都添加了“线上”和“线下”这两个分类。

  在现阶段人口因素主要包括以下特征:年龄结构变化、家庭成员变化、地理分布变化、受教育和从事白领工作人口的增加和多元化。

  而经济环境在当今主要指由于收入分配方式的变化,导致客户更加关注价值和客户消费模式的变化。

  年龄结构变化中有个重要的趋势就是人口老龄化。以这次疫情为例,被封在小区里见的最多的就是老年人,而吃药看病难是他们被封在小区里最迫切需要解决的问题,很多公司的年报里都提到了人口老龄化。

  随着人口老龄化的全面到来,国内疾病谱已发生了明显改变,一系列老年相关性疾病、慢性病逐步成为了危害公众健康的最危险因素。

  2016年,中国老年康养产业市场消费需求在5万亿元以上。2016年为老年人康养生活提供的产品在5,000亿至7,000亿元,需求持续旺盛,但有效供给不足。随着康养产业的供给不断增加,2030年中国老年康养产业市场消费需求将达到20万亿元左右。

  特定原材料短缺、污染更加严重、政府污染治理的和资源管理上的力度逐渐加大。

  政治方面,商业立法和管制增加、政府执行力加强、社会更加重视道德和社会责任。

  环境有显示向“保护措施”方向演进的趋势,对制度信任较少、爱国精神增加、自然保护意识增加、新精神主义和寻求更有意义、更长久的价值。

  原来在分析安琪酵母的时候,我们讲过糖蜜产生的主要环境污染是其排放的废水,该废水对水环境污染极大,因此污染物的处理能力也是我们在分析安琪酵母的时候要看的因素之一。安琪酵母也在2021年年报中提到了污染问题:

  各项污染物持续稳定达标排放,未发生一般以上环境污染事件,吨酵母环保处理成本下降 5.5%。

  人的生命是有限的,没必要把宝贵的时间浪费在内耗自己的焦虑上。如果有事情,那就去做事情;如果没事情,那就多看书。

  有事没事别往人堆里扎。解封的那天晚上,很多人在凌晨一点跑到大街上狂欢,虽然店铺没开禁止堂食外面啥都没有。可能他们被封控了一周真的憋坏了。真是一个人内心越空虚,越需要外在的东西来填补。